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你会预先研究你的客户吗。”他回答说。抗争的勇气 在涉外谈判时，面对对手违背事实、蛮不讲理的批判和说明，指出矛盾、坚决反击是应有的谈判姿态。 此时如果惦记着“君子之风”，结果只会陷自身于不利境地。 倘若对手欺人太甚，我们当然也要拿出与之抗争的勇气。 在涉外谈判中不做反驳往往被视为默认，何况反驳的机会大多稍纵即逝。你可以通过如下方法达到目的: 包装手段产品展示手段你的品牌策略利用第一印象法则 我们需要永远记住一点：价值是一种感知。 只要看一看那些诸如苹果公司之类的大公司是如何对自己的产品进行包装和品牌营销以实现利润最大化的，个中道理就全清楚了。 重要提示。 请记住以下“6个?原则” 独特性原则 事先准备原则（[『一邱瓜化口） 预防性原则（[『一卩一故3〕 美好呈现原则（[『一“丫） 匮乏性原则 优质性能原则（[一忖。 『胍006〕 在我们正式开始之前，谈判准备阶段的最后一个部分就是制定一个谈判会议的安排了。包括你的内心。 梦想家测试：你的惯用策略是什么。比尔右手掌心向上，而收回右臂，与此同时他伸出左臂且掌心向下，嘴里说：“这桩买卖对你来说简直再好不过了，我建议你成交。在很多时候，你可能会立刻得到对方的答复，但是，如果你所提出的是一个暗藏玄机的问题，那么对方就不会显得那么积极主动。 在这种情况下，你只需要保持沉默，什么也别再说了，静静等着对方给出答案就好了。对他来说，这可不是手到擒来的事情。 如果他已经把内在恋人冷落多年，他就得让他的旅行者临时充当管理者的角色，同时帮助他的恋人重新回到内心的谈判桌上来。
哈佛大 学法学院是哈佛谈判项目组的大本营，后者是谈判和争端解决领域的顶尖智库。 我在哈佛谈判项目组任职近20载，对此我深表感激。系统1并不似系统2那般细致入微、有条不紊地考虑问题，而是以直觉和印象展开行动，具体表现为：开车时虽不清楚原因，总觉得右侧道路是空的；运用过去掌握的知识，如2+3=5、当场默诵九九心算表；听到某人毕业于名牌大学，第一反应是那人头脑聪明。 巧妙应对心理暗示 这样的功能有助于减轻头脑负担，人们大多凭借系统1进行日常生活。 随着心理暗示的研究取得进展，谈判学借助合理性决策模型和谈判决策模型，关于合理性的限定研究如今方兴未艾。 因果关系的错觉 心理暗示的主要问题在于让人产生错觉，给毫不相关的事物套上因果关系。 人类具有高度的认知能力，且以联系的观点看世界。 即便是两个貌似并不相干的事物，也能从中找出关联。你很可能见过这张图。她所负责的区域盈利节节攀升。如果对保留价格也做“妥协”，即便签约也是无利可图。 创造性选择 谈判并不是仅仅探讨价格，若能将选择与价格搭配起来，可以进一步摸索对手的让步空间。我也感谢这本书的我的早期研究助理和对话伙伴，感谢赛斯卡斯尔曼、劳伦加林斯基、迈克尔卡利科、玛德琳克罗斯和丽莎斯特凡纳茨。他只知道，目前还没有人完成需要与项目的监测和评价拨款申请相配套的各类文书。 这看起来非常糟糕。 在这种情况下，贾里德唯一的办法只是加大力度继续推动。但是，我们多少可以通过提供说明资料等方式施加间接影响。 “关于当前约定的内容，贵司有何意见。1.把自己的注意力都集中在说话的人身上一一要保证自己给对方百分之百的注意力。
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